カテゴリ：失敗しない土地探しのコツ / 投稿日付：2024/05/27 09:10
浜松市中央区のセンチュリー21浜松不動産販売です。
不動産を購入する際に知っておきたい、基礎知識やお役立ち情報をお届けします。
毎号、1分ほどで読み終えていただける内容ですので、将来の不動産購入に向け、今のうちから不動産購入のノウハウを身につけてください。
土地探しを始めると、なかなか、良い土地にめぐり合えなかったり、土地にかかる予算についてよくわからず、いつの間にか、家を建てるための土地探しから、土地探しだけが目的となってしまうのです。その結果、家族が幸せになるための家づくりが出来なくなってしまうのです。
「できるだけお得に不動産を購入したい」「何から始めればいいかわからない…」
そんなお悩みや不安を少しでも解消していただけるよう、必要な情報を濃縮してご提供します。是非参考にしてください。
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土地探しの失敗事例 その13 営業に誘導されて思うように進まない
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営業的に誘導されて、なかなか思うように進まない失敗事例がこのケースです。
ケース1
買主）そろそろ、マイホームを本気で購入しようと思っています。注文建築を建てるのが昔からの夢でしたから、どうにかこのエリアで土地を購入して、賃貸を脱出して、マイホームを建てようと決心しました。このエリアで●●●●万円くらいの土地は、ありませんでしょうか？
不動産業者）それならいい物件ありますよ。少々お待ち下さい。
この物件と、この物件ですが、いかがでしょうか？
買主）やっぱり実物を見てみないと～。
不動産業者）はい、それでは早速物件を見に行きましょう。
このような流れで物件案内へ進みます。
この不動産業者、実は手数料合計6％貰える物件をいくつか知っています。
在庫を抱えている売主の不動産業者は、売れなくて困っている物件は、手数料6％としました。営業力のあるこの会社であれば、在庫処分をしてくれるだろうと通常の手数料3%ではなく、6%出すというのです。
不動産業者）よしっ。このお客様をじっくりと誘導してゆこう。
凄腕の営業マンです。あの手この手の販売トークを駆使して、お客様を自ら売りたい物件に誘導するのです。これ、ほんとに良くあるケースです。案の定、3 週間後、そのような在庫処分売れ残り物件の6%出しの物件を購入してしまったといったケースです。
ケース2
買主）そろそろ、マイホームを本気で購入しようと思っています。注文建築を建てるのが昔からの夢でしたから、どうにかこのエリアで土地を購入して、賃貸を脱出して、マイホームを建てようと決心しました。このエリアで●●●●万円くらいの土地は、ありませんでしょうか？
不動産業者）それならいい物件ありますよ。少々お待ち下さい。
この物件と、この物件ですが、いかがでしょうか？
買主）やっぱり実物を見てみないと～。
不動産業者） はい、それでは早速物件を見に行きましょう。
このような流れで物件案内へ進みます。
この不動産業者、いくつかひも付きの建築業者をしています。キックバックの相場は、３%～５%。請負金額2000 万円であれば、60 万円～100 万円です。
不動産業者）よし。このお客様の建築のマインドを崩してゆこう。
案の定、8 週間後。そのようなひも付きの建築業者で建築するハメになったと言っています。
その分本来は、値引きが出来たはずなのに・・・
防衛ポイント 営業マンの誘導に要注意
---------------------------------------- 本日は以上となります。
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